事業承継・M&Aを決意もしくは考えている方に、後継者や事業を引き継いでくれる企業の心当たりが全くない場合はどうすればいいのでしょうか。

その会社が今までに培った技術やノウハウ、人材を無に帰すのは経済的にも国の未来のためにもマイナスの要因です。もちろん従業員の生活にも影響します。

そういった問題を解決する素晴らしいシステムが事業承継M&Aのマッチングサービスです。今回は、事業承継M&Aマッチングの内容とおすすめサイトをご紹介します。

事業承継M&Aマッチングとは

事業承継をする時に、引き継ぐ相手がいなかった場合に利用をおすすめするのが、事業承継M&Aマッチングサービスです。

マッチングサイトは、会社を手放したい売り手と技術やノウハウを手に入れたいなどの目的を持った買い手を引き合わせてくれるものです。

どのサイトも買い手と売り手がそれぞれ企業情報などのプロフィールを登録。それぞれが検索・情報参照することが可能になっています。

事業承継M&Aマッチングのメリット

こういった事業承継M&Aのマッチングサイトを利用するメリットは、「スピード」「費用」「条件」「サポート」があります。それぞれをみていきましょう。

事業承継M&Aマッチングのメリット-スピード-

スピードとは、成約までの期間のことです。事業承継M&Aマッチングサイトを利用すると、この期間が短くなるデータが出ています。

一般的な仲介会社（ネットではない）の成約までの期間は大体1~2年かかってしまいます。

しかし、事業承継M&Aマッチングサイトを利用すると最短１ヵ月で成約することもあります。

もちろんしっかりと企業調査をして両者納得の上でのマッチング（成約）を目指しているので、時間をかけて選んでも問題ありません。成約までのスピードが早いのは、求めている会社、後継者を探しやすいことです。条件検索もできるので、絞りやすく素早くできます。

事業承継M&Aマッチングのメリット-費用-

費用面はとても大事な要素です。売り手としては、なるべく費用をかけたくありませんよね。

マッチングサイトの多くは基本的に無料で売却まで進めることが出来ます。

制約した場合、買い手側は成約金額の数％の手数料がかかるので、買い手の方は留意しておきましょう。

事業承継M&Aマッチングのメリット-条件-

続いて条件ですが、売り手としては、少しでも高く売却したいでしょうし、信頼のおける企業に事業を引き継ぎたいと思います。

買い手も成長の可能性があったり、実績のある会社を買収したいと思っているでしょう。

どちらの条件も事業承継M&Aマッチングサイトなら探しやすいのが魅力です。

条件検索するだけでなく、コンサルタントに依頼することも出来ます。

両者が納得できる条件に近づけるようサポートしてくれることでしょう。

事業承継M&Aマッチングのメリット-サポート-

多くの事業承継M&Aマッチングサイトでは、専門の成約サポーターが相談に乗ってくれます。売り手の方は、不安なことや分からないことを相談することで、安心して利用できるでしょう。

買い手側にも保険制度や各マッチングサイト独自の情報網でサポートしてくれるので、より良い条件で成約を目指すことが出来ます。

事業承継M&Aマッチングを推奨する理由

事業承継M&Aマッチングをおすすめしている理由の一部は上記で紹介した各種メリットです。

事業承継の目的は、「築いた事業を残したい」「貴重な人材や技術を活かしたい」といったものです。買い手としても新たな事業を取り入れることで、今まで手が伸ばせなかった業種に挑戦出来ますし、現在の事業の革新にも繋がると思い、事業承継M&Aを考えます。

事業の売買は、大きなお金が動く分、とても時間がかかります。必要書類だったり、業績調査だったりと手間もかかります。

この手間を効率的に時間短縮できるシステムを構築しているのが事業承継M&Aマッチングサービスであり、おすすめする理由でもあります。

事業承継M＆Aマッチング成約までの流れ

それでは、事業承継M＆Aマッチングサイトの成約までの基本的な流れをみていきましょう。

買い手側から紹介します。

まずは、企業情報を登録します。その後、売却企業リストから条件を選び、交渉に移ります。

直接か成約サポーターを挟んでの条件交渉、面談などをし、合意が得られれば成約へと進みます。

売り手側は企業情報を登録し、検索で買い手を探します。

もちろん買い手側からのアクションを待つ場合もあります。（売り手は企業情報登録のみというサイトもあります）その後は買い手側の流れと同じになります。

事業承継M&Aマッチングサイトによって、多少のシステムの違いはありますが、大体の流れは一緒でしょう。

事業承継M＆Aマッチングサイトの選び方

数多くある事業承継M&Aマッチングサイトの中から、どれを選べばいいのか。サイトの選び方を紹介します。参考にしてみてください。

一番大事なのは、会社の業種にマッチした買い手を見つけられるかです。

事業承継M&Aマッチングサイトには、それぞれ得意な業種があります（大手サイトだとほぼすべての業種に対応しています）。

検索条件でどの程度細かく検索できるか、案件紹介での柔軟性が鍵となります。口コミや各マッチングサイトページを確認しましょう。

次にサポートの充実度です。

専門家が多く提携している事業承継M&Aマッチングサイトであれば、そのサイト内ですべて完結するので、慣れていない会社にとっては、とてもありがたいものです。

また、費用面でも個人でお願いするよりもそのサイトを介して専門家に依頼する方が安く済む場合があります（相談に関しては無料で出来ることもあります）。

秘密保持契約（NDA）を積極的に行っているかもとても重要です。

大切な自社の機密情報が漏れてしまっては意味がありません。各事業承継M&Aマッチングサイトでしっかりと秘密保持契約を結べるのか確認しましょう。

また、秘密保持契約を結べるまでは、可能な限り自社情報を公開、開示するのは控えましょう。

事業承継M＆Aマッチングサイトおすすめ

ここまで紹介した事業承継M&Aマッチングサイトですが、おすすめのマッチングサイトを5つ紹介します。

参考にしてみてください。

BATONZ（バトンズ）

BATONZ（バトンズ）は国内最大級の事業承継M&Aマッチングサイトです。

成約実績数７万件超え、ユーザー数11万人を超えている安心・安全・圧倒的なスピード成約を掲げています。売り手は無料で利用でき、買い手は成約時に成約額の数％の手数料を支払いますが、その手数料が業界の中でも安価なことが特徴です。

また、税理士や支援専門家などの事業継承M＆Aのサポートをしてくれる専門家と提携していて、通常より安い手数料でサポートを受けることが出来ます。

買い手側にもバトンズDDやM＆A保険などの支援体制を確立している安心の事業継承M&Aマッチングサイトです。

TRANBI（トランビ）

BATONZ（バトンズ）と並ぶ規模に急成長した事業継承M&Aマッチングサイトです。

ユーザー数は８万人を超え、多くの成約数を獲得しています。

特徴としては、利用者数が日本最大級であるため、様々な職種などの条件から企業を探すことが出来ることです。

また、各専門家はもちろん全国の金融機関と提携しており、資金確保の面でもスムーズにサポートすることが可能になっています。

買い手の成約手数料も安いのでおすすめの事業承継M&Aマッチングサイトです。

ビズリーチ・サクシード

ビズリーチ・サクシードでは、情報の重要さを大切にしており、徹底した情報漏洩防止を行っています。登録も完全審査制で、審査自体もとても厳しく行っているので、情報保護の観点からとても安心の事業承継M&Aマッチングサイトになります。

特徴としては秘匿性が高く、企業名を伏せての交渉をすることが出来たり、厳選した企業情報を提供してくれます。

なるべく情報を公開したくない企業におすすめのマッチングサイトです。

スピードM&A

とにかく早く事業承継をしたいという方におすすめなのがスピードM&Aです。

名前の通り、成約までの早さを売りにしています。

ファイル添付機能や企業同士のプライベートチャット機能などがあり、売り手と買い手が直接交渉することで成約までの時間短縮に繋げています。

掲載されている案件の金額も100万円と小規模なものから、50億円の大規模な取引まで幅広く値段設定出来るのが特徴です。もちろん各種専門家とも提携しているので、事業承継M&Aマッチングの利用が初めての方でも安心して利用することができます。

とにかく早く会社を売りたい人にはおすすめのマッチングサイトです。

事業承継専門センター

事業承継専門センターは売り手専門の特化型サイトです。

基本手数料は無料で、成約時に成約額の1~5%の成約手数料を支払います。

各M＆A仲介会社と提携しているので、幅広い案件を探して紹介してくれるのが特徴で、質の高いサポート体制も魅力的です。

出来るだけ初期費用を抑え、たくさんの選択肢から選びたい売り手におすすめのマッチングサイトです。

以上、５つの事業承継M&Aマッチングサイトを紹介しましたが、どういう条件で探すかで大きく変わってくるので、まずはどのように利用したいかを考えてから自分にあったマッチングサイトに登録するのが望ましいです。

事業承継M&Aマッチングまとめ

自社を手放す場合も買う場合もとても大きな選択・決断になります。

後悔・リスクを抑えるためにも事業承継M&Aマッチングサイトの選定はとても重要になります。いかに費用をかけず、安全に、早く成約に持っていくことが出来るかはとても大切です。大事に育てた自社を信用のおける企業に売却出来れば、その先も自分の築き上げた会社が存続していってくれます。

そのためにも一人で悩まず、専門家やマッチングサイトの機能を余すことなく活用しましょう。良い取引となることを願っています。

最後までお読みいただきありがとうございました。